„Das ist zu teuer." „Da muss ich erst meine Chefin fragen." Kommen dir diese Sätze bekannt vor? In dieser Masterclass geht es um den Moment der Wahrheit: die Verhandlung selbst.
Du lernst die gängigsten Verhandlungstaktiken zu erkennen – von Zeitdruck bis Good Cop/Bad Cop – und Einwände mit gezielten Korkenzieherfragen zu entkräften, statt in Rechtfertigung oder vorschnelle Rabatte zu verfallen. Praxisnah und sofort anwendbar: in der Gehaltsverhandlung, im Honorargespräch oder im Alltag.
Unsere Expertin
Carolin Bartlau
Carolin Bartlau bringt mehr als sechs Jahre Erfahrung in Sales, Einkauf und Marketing in der Automotive- und Konsumgüterindustrie mit. Heute ist sie Key Account Managerin in einem Energiekonzern und Gründerin von Time to Negotiate, wo sie Start-ups und Scale-ups in wirksamen Verhandlungsstrategien trainiert. Mit Time to Negotiate unterstützt sie Gründer:innen und Teams dabei, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und selbstbewusst zu führen – von der ersten Preisverhandlung bis zum souveränen Auftreten auf Augenhöhe mit großen Kund:innen und Lieferant:innen. Sie verfügt über umfassende praktische Verhandlungserfahrung auf Lieferanten- und Kundenseite – darunter mit DAX-Unternehmen aus der Automobilbranche und Fortune-500-Firmen aus dem FMCG-Sektor. Ihre Expertise umfasst Verhandlung, Key-Account-Strategien, Supplier Management und Beratung. Carolin hat einen Master in Marketing & Sales sowie einen Bachelor in Business Administration und spricht Deutsch, Englisch und Französisch. Mit Time to Negotiate hat sie sich Anfang des Jahres freiberuflich selbstständig gemacht.